咨询电话:400-020-3397
成功案例
成功案例
当前位置:主页 > 成功案例 >

做为高价值的赠送品

时间:2019-02-05 08:47 来源:未知 作者:admin

  案例核心思维:以成交单笔的利润作为出发点,按成交率得出吸引目标客户的成本,并以此为参照,打造获取目标客户进店的引流产品

  比如:卖一件商品利润是500元,这件商品的转化率为50%,那就以50元的成本吸引精准目标客户,10个客户只要成交一个就不亏了,两个就赚了 ,请看案例

  销售儿童英语点读机,的老板因客流受阻,遇到了前所未有的压力,通过找幼儿园合作销售,到大街上派发宣传广告等各种手段用尽,依旧没有任何起色。后来通过我们的策划,轻松地解决了拓展客源这一难题,并实现了自动化引流。

  这位客户代理的点读机是朋友家生产的,利润比较高,而且不存在积压货存的现象,可以先卖出再付货款,现在遇到的问题就是不知道如何扩大销量。这款点读机相比市面上的其他产品,优势十分明显。它的定位比较精准,只针对儿童并且专注于英语学习,目前为止还没有出现过同类产品。

  全套教材共有九本,能够满足孩子好几年的学习需求,比上英语学习班划算多了,在促销期间仅需540元就能抢购一台。在产品推广过程中,了解过这款点读机,的家长基本上没有不动心,成交率可达到70%,由于很多人都不知道,导致客流量太少,所以销售业绩不怎么好,在与幼儿园接洽合作时也常常被拒绝。

  1、 与鱼塘精准对接,首先分析幼儿园需要什么?不难发现,这些幼儿园需要和家长维护好关系,因此就可以和幼儿园达成合作,策划一个与英语点读机关联度比较高的看似价值高的礼品,让幼儿园以某项公益活动的名义将这些礼品领取卡发放给家长,家长可以持卡到店里来免费领取礼品,这样就可以很好地将顾客吸引过来,幼儿园也起到了维护顾客关系的作用,学生也能免费得到高价值的产品或服务,实现共赢。

  2、 考虑到英语点读机,的成本与利润,我们选择了价格比较合适,并且与点读机有密切联系的英语单词点读卡,作为小礼品发放,这套英语点读卡的成本价为20元,标价为68,一台点读机的利润为340元,这样就只要吸引到的17人中有一个购买就不会亏本,有两个以上就赚了。这款点读机的成交率70%,那赚钱的空间可就大了。

  3、 将英语点读机的价格提高到1000元以上,不因为推广期间就标低价,否则会给不了解产品的人一种很低廉的感觉,最终成交价格定在640,提价的100元,另外采购一款价值几百的学习用品,做为高价值的赠送品,以促成最后的交易。

  4、 不强制性要求家长购买,可以引导家长去了解你的产品,让他们知道这款点读机的优点,

  由于礼品卡的发放,让人错觉的以为有很多人想要购买从而引发他们的从众心理。在他们领取礼品时,登记好他们的联系方式,即使没有成交,也可以当做潜在客户来持续跟进。

  经手我们提供的点读机营销方案,不到一个月的时间,就带去了上十万的营业额,而投入才仅仅5000块左右。